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質量為本的廠家,如何應對打不起的價格戰

2018-02-06 16:51:43 江西百翔藥業有限公司 閱讀

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廠家銷售產品,價格永遠是一個永恒的話題,代理商永遠在比較價格。對于大部分代理商來說,價格往往比質量更具有吸引力。同樣的產品,大部分人都會選擇價格便宜的。但是消費者卻不會在意,為什么這個產品會便宜那么多呢?是人工便宜,場地便宜還是材料便宜。

 

作為江西百翔藥業銷售人員,不管是江西百翔藥業的銷售亦或者是終端的銷售,都會不同程度的遇到這方面的問題“我問了別家的價格比你們便宜很多哦”“你們的產品怎么那么貴呀”“貴那么多,不劃算”等等,聽到這樣的話是不是很無奈?對于江西百翔藥業以質量為本的廠家,質量必然是比起便宜的產品要好,自然價格就上去了。因而,作為江西百翔藥業一個銷售人員,針對客戶對于價格的質疑,要詳細解釋,質量不同的產品不能比價,因為買的便宜但是質量是沒有保障的。


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